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在麻省理工学院管理学院, Zoran在Sharmila 德国2024欧洲杯投注网站Chatterjee博士的监督下从事他的销售管理和销售营销时的博士后研究。, 市场营销高级讲师和企业管理轨道的学术负责人。

具有重要的企业对企业销售和营销经验, Zoran使用调查研究与统计建模工具相结合的调查研究研究了销售部队管理和销售营销界面领域的问题。欧洲杯线上买球官网最近, Zoran对销售管理中的基于价值的销售和领导方式感兴趣。看 研究兴趣 下面.

Zoran在与医疗设备行业有关的国际销售和业务发展方面拥有丰富的经验, 在跨国环境中，他担任副总裁销售和副总裁国际业务发展的职位。这些年来, 他已经建立了制定有效策略进入新市场并建立新业务的往绩, 欧洲杯线上买球官网在全球医疗设备市场上在国际上产生高利润的收入来源。

Zoran拥有Novi University of Novi Sad的电气工程理学学士学位, 明尼苏达大学的电气工程科学硕士, 谢菲尔德大学的工商管理硕士, 和贝尔格莱德大学电气工程博士学位。 Zoran发表在MIT Sloan Management Review, 快速公司, MarketWatch, 山丘, 欧洲杯线上买球官网皇家瑞典科学院, Physica Scripta, Acta Physica Polonica, 等等。

特色研究：

"技术创新可以帮助与共同战斗 - 如果我们尽力而为“ Latinovic, Zoran＆Chatterjee, Sharmila C. 心理学今天。 2021年3月4日。

"3工作场所在Covid-19之后无法恢复正常的原因" Latinovic, Zoran＆Chatterjee, Sharmila C. 快速公司, 2020年6月18日。

"AI的通信效果" Latinovic, Zoran＆Chatterjee, Sharmila C. MIT Sloan Management Review, 4月29日，2020年。

"AI如何帮助公司打破筒仓“ Latinovic, Zoran＆Chatterjee, Sharmila C. MIT Sloan Management Review, 9月24日, 2019.

"数字时代以客户为中心" Latinovic, Zoran＆Chatterjee, Sharmila C. MIT Sloan Management Review, 2019年5月30日。

"人工智能有助于销售人员回到他们最擅长的事情 - 销售" Latinovic, Zoran＆Chatterjee, Sharmila C. 山丘, 2019年2月21日。

"机器人无法替代此至关重要的业务技能" Latinovic, Zoran＆Chatterjee, Sharmila C. MarketWatch, 2018年10月2日。

福布斯 关于Zoran的研究及其对AI的应用： “需要：人类将人工智能从其筒仓中淘汰”，， 2020年3月26日。

网络研讨会：

"使用新技术分解筒仓" Latinovic, Zoran, Chatterjee, Sharmila C., ＆MacDonald Ally。 MIT Sloan Management Review, 2020年2月13日。

研究兴趣：

B2B中的销售人员管理

提高销售业绩的组织机制

销售控制系统

销售营销接口的优化

组织行为：领导力

基于价值的销售

个人销售

ai在销售中